V poslovnem svetu pogosto govorimo o cenah, redkeje pa o odnosu do denarja.
In še redkeje o tem, kaj ta odnos pravzaprav odraža.

Cena ni samo številka.
Je sporočilo.

Sporočilo o tem, kako vrednotimo svoje delo, svojo prisotnost in svoj prispevek.

Zakaj je tema denarja vedno čustvena

Denar je eden najbolj čustveno nabitih elementov v poslu.

Ne zato, ker bi bil sam po sebi problematičen, ampak zato, ker se nanj zelo hitro pripne občutek lastne vrednosti.

Zato se v poslovni praksi pogosto srečujemo s situacijami, kjer:
– vemo, da bi morali cene dvigniti, pa tega ne naredimo,
– popuščamo, čeprav vemo, da s tem razvrednotimo svoje delo,
– ali pa postavimo ceno visoko, a se ob tem notranje ne počutimo mirno.

V vseh teh primerih ne gre za strategijo.
Gre za notranji odnos.

Cena kot ogledalo notranje drže

Ko je občutek lastne vrednosti stabilen, je tudi odnos do denarja bolj jasen.

Cena ni opravičilo in ni obramba.
Je naraven izraz vrednosti.

Ko pa ta občutek ni stabilen, se cena hitro spremeni v:
– dokazovanje,
– strah pred zavrnitvijo,
– potrebo po potrditvi,
– ali poskus nadzora.

Takrat ne prodajamo več storitve ali znanja.
Prodajamo sebe.

In to je zelo utrujajoče.

Denar kot odnos, ne kot nagrada

Velik premik v poslovni zrelosti se zgodi takrat, ko denar nehamo dojemati kot nagrado za trud ali potrditve lastne vrednosti.

Denar v zrelem poslu postane del odnosa.
Izmenjava.

Ko je ta odnos jasen, se spremeni dinamika:
– pogajanja niso več osebna,
– zavrnitve niso več grožnja,
– uspeh ne pomeni več olajšanja, ampak naraven rezultat.

To pa zahteva notranjo poravnavo.

Zakaj delo z denarjem vedno vodi k delu z lastno vrednostjo

Vsakič, ko vstopimo v temo denarja, se zelo hitro dotaknemo globljih vprašanj:

– Ali smem vzeti?
– Ali je varno imeti več?
– Ali bom zaradi tega zavrnjen?
– Ali moram nekaj dokazati?

To niso finančna vprašanja.
So vprašanja pripadnosti, varnosti in identitete.

Zato delo z denarjem brez dela z občutkom lastne vrednosti pogosto ostane na površju.

Prostor spremembe

V svojem delu opažam, da se resnični premiki v odnosu do denarja zgodijo takrat, ko posameznik:

– ne ločuje več sebe od svoje vrednosti,
– in hkrati ne pogojuje svoje vrednosti z rezultati.

Takrat se cene umirijo.
Postanejo jasne, stabilne in brez notranjega konflikta.

In prav to ustvarja dolgoročno vzdržen posel.

Povabilo v proces

Če je tema denarja v tvojem poslu vir napetosti, dvoma ali notranjih konfliktov,
je to pogosto znak, da se pod njo skriva globlja tema.

V ena na ena procesu se posvetiva prav temu temelju – odnosu do lastne vrednosti, ki se nato zelo konkretno odrazi tudi v odnosu do denarja.

Ker ko se ta odnos spremeni, številke prenehajo nositi čustveno težo.

Mojca Leben, osebna in poslovna coachinja (NLP coach, Jungian coach,  praktik expresivne art terapije)