POSLOVNA DELAVNICA

VEŠČINE POGAJANJ

Kako se v modernem času uspešno lotiti pogajanj?

Torek, 6. 8. 2024 ob 9h

Early bird (do 1.8.2024): 90€ (namesto 150€)

Online (Zoom)

Pogajanja so neizbežna sestavina vsakršnega poslovanja. So neizbežna sestavina tudi doma, pravzaprav so neizbežna povsod. Pogajanje je veščina, ki se jo da naučiti, saj obstajajo postopki in metode, s katerimi lahko takšne situacije obrnemo sebi v prid. Seveda pa moramo ob tem vedeti, kdaj in kako jih naj uporabimo, da bomo na koncu dosegli win-win situacijo za obe vpleteni strani.

So sredstvo za reševanje problemov, za doseganje sporazuma o tem, kaj naj posamezna stran ponudi, da, naredi.
Gre za usklajevanje različnih stališč v skupno stališče, za proces reševanja skupnega problema s ciljem zmage obeh strani in win-win situacije

Vešči pogajalci vedo, da uspešna pogajanja zahtevajo načrtovanje in strategijo.

Pogajanja so proces in če poznamo njegove zakonitosti in recepte, kako se dobro pogajati, pridobimo prednost v tem procesu in sebi nudimo dodatno možnost, da z tem znanjem presežemo improvizacijske bravure bolj talentiranih pogajalcev, pač pa se lahko opremimo z preverjenimi rešitvami.

Tema predavanja

je brušenje vašega pogajalskega pristopa.

Delavnica z praktičnim pristopom vam bo dala nove uvide, kako se tudi v modernem času lotiti pogajanj, katere prijeme uporabiti, kaj deluje in kaj ne. Izvedeli boste tudi, kdaj se pogajati za maksimum, kdaj se pogajati dolgoročno in kdaj dosegati partnerski dogovor.

V delavnico so vključeni nevrološki pristopi, načelo win win, različne taktike v pogajanjih in izvedba dogovorov. Zares uporabna znanja, ki jih mora poznati vsak manager in vodja, ki želi s pogajanji doseči ugodne dogovore.

Predavanje bodo vodila naslednja vprašanja:

Kako poteka proces pogajanj in kako se ga lotiti.

Kaj so ključne sestavine samega procesa.

Kako obvladamo lastno notranje stanje in stanja drugih udeležencev.

Kaj narediti, ko pogajanja ne gredo po načrtih?

Na delavnici boste spoznali:

  • ključne pristope v načrtovanju in izvedbi pogajalskega procesa

  • kako ločiti proces od ljudi.

V današnji postmoderni družbi, kjer so postala pogajanja osrednja točka in ciljna dejavnost, je še kako pomembno, da to veščino dobro obvladamo. Še posebej, če želimo opravljati managersko funkcijo, vodit ljudi (tako doma, kot tudi v družini, z znanci ali tud neznanci). Pogajanja so postala del našega vsakdanjega življenja.

Nadgradite svoje znanje in postanite še bolj učinkovit pogajalec (M/Ž).

Cilji delavnice – spoznajte:

  • Kako poteka proces pogajanj in kaj so ključne sestavine.

  • Kako zastaviti cilje v pogajanjih.

  • Kako ločiti proces od ljudi.

  • Kako razširiti pogajalsko izhodišče v interes.

  • Kaj je win win načelo in kako ga uresničiti.

  • Kako in kdaj uresničiti maksimum v pogajanjih.

  • Kako določiti najboljši in najslabši scenarij.

  • Kaj narediti, ko pogajanja ne gredo po načrtih.

Informacije o delavnici:

  • Termin: torek, 6. 8. 2024 ob 9h

  • Trajanje: 90 min

  • Early bird cena: 90€ (namesto 150€)

Gaber Marolt

O predavatelju:

Delavnico vodi Gaber Marolt, MindSonar Professional, EMBA, INLPTA Master Trainer, Master Coach, mBIT.

Gaber s svojimi bogatimi poslovnimi izkušnjami uspešno pomaga številnim slovenskim in tujim podjetjem, da so izbrali prave kandidate za delovna mesta, rešili konflikte, izboljšali učinkovitost ekipe, lažje motivirali svoje zaposlene in dosegli boljše poslovne podjetij.

Je tudi odličen poslovni trener in trener nevrolingvističnega programiranja z mednarodnim certifikatom INLPTA, mentor, Master Coach in poslovni svetovalec. Nosi najvišji naziv v NLP – Master Trainer in je v svoji karieri izšolal že nekaj generacij poslovnih trenerjev.